Affiliate Marketing là gì? Cách làm tiếp thị liên kết hiệu quả nhất 2022

Thời gian gần đây, kiếm tiền thông qua hình thức Affiliate Marketing dần trở nên phổ biến đối với giới trẻ. Tiếp thị liên kết được nhiều người ưa chuộng bởi có thể linh động thời gian, mang lại nguồn thu nhập khủng so với các hình thức kiếm tiền online khác. Bài viết dưới đây sẽ giới thiệu chi tiết về Affiliate Marketing cũng như muốn tham gia phải trang bị những kiến thức gì? Tất cả sẽ được giải đáp ngay!

Affiliate Marketing là gì?

Affiliate Marketing hay tiếp thị liên kết là hình thức quảng bá sản phẩm/dịch vụ của nhà cung cấp thông qua đường link đến với khách hàng. Nếu họ mua hàng bằng đường link bạn tiếp thị thì nhà cung cấp sẽ trả hoa hồng cho bạn mỗi khi có một đơn hàng thành công.

Hiểu nôm na, Affiliate Marketing tương tự như mô hình cộng tác viên mà bạn thường bắt gặp ở các shop bán hàng trực tuyến hiện nay. Trong đó, chủ shop sẽ đóng vai trò là Advertiser, các cộng tác viên được gọi là Publisher, có nhiệm vụ tìm kiếm khách mua hàng và nhận hoa hồng cho mỗi khách thành công.

Dropshipping là gì? Thách thức khi kinh doanh hình thức này

Affiliate Marketing có phải lừa đảo không?

Nếu bạn là người mới bước chân vào lĩnh vực kiếm tiền online, chắc chắn rằng bạn sẽ đặt ra nghi vấn “Liệu Affiliate Marketing có phải là đa cấp, lừa đảo không?”. Điều này có thể lý giải đơn giản! Bởi hiện nay, vô số lời mời tham gia những công việc với thu nhập “khủng” nhưng không cần kinh nghiệm, hoặc các hình thức đa cấp núp bóng tiếp thị liên kết, điều này vô tình khiến Affiliate Marketing bị hiểu lầm so với bản chất thật sự của nó.

Bạn cần nhận biết 3 điểm khác biệt cơ bản so với những mô hình đa cấp, lừa đảo là:

• Không mất phí khi tham gia Affiliate Marketing: Việc đăng ký sẽ hoàn toàn không mất 1 khoản chi phí nào và bạn sẽ trở thành đối tác chính thức và bắt đầu kiếm tiền online.
• Tham gia tiếp thị liên kết bạn sẽ thấy sự minh bạch, rõ ràng về các điều khoản, cách tính hoa hồng với mỗi loại sản phẩm – dịch vụ, cũng như các quy định khi tham gia một cách rõ ràng nhất.
• Nhận hoa hồng dựa trên người dùng thật: Bạn chỉ có thể nhận được hoa hồng khi người dùng tiến hành mua hàng hoặc thực hiện một hành động nào đó thông qua link liên kết tiếp thị mà bạn đã quảng bá.

Như vậy, Affiliate Marketing không phải lừa đảo mà là hình thức kiếm tiền online chính thống và có tiềm năng phát triển rất cao. Do đó bạn hoàn toàn có thể yên tâm khi tham gia.

Các thành phần cơ bản của Affiliate Marketing

Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant)

Nhà cung cấp có thể bao gồm:

• Tập hợp các doanh nghiệp hoặc cá nhân cung cấp những sản phẩm/dịch vụ đến từ vô số lĩnh vực kinh doanh khác nhau như hàng tiêu dùng, thực phẩm, điện tử, các dịch vụ làm đẹp, giáo dục, tài chính…
• Nhà cung cấp có nghĩa vụ chịu trách nhiệm về cung ứng sản phẩm. Tạo mọi điều kiện thuận lợi cho nhà phân phối và cam kết về chất lượng sản phẩm.

Nhà cung cấp xem tiếp thị liên kết như một kênh phân phối. Thế nhưng, hình thức này vận hành đơn giản hơn. Khi hàng được bán từ đường link của nhà phân phối thì nhà cung cấp mới trả hoa hồng cho nhà phân phối.

Nhà phân phối (Affiliate/Publisher)

Nhà phân phối có thể kể đến:

• Những cá nhân hoặc tổ chức sở hữu website, kênh bán hàng online với lượng người dùng lớn, uy tín, ổn định.
• Những tổ chức, đơn vị có khả năng quảng cáo, có khả năng làm tăng tỷ lệ chuyển. Qua đó, kích thích nhu cầu mua hàng các hình thức khác nhau.
• Những tổ chức, cá nhân sử dụng MMO, muốn có thêm lợi nhuận từ Affiliate Marketing.

Khách hàng (End User)

Trong chuỗi giai đoạn của Affiliate Marketing, khách hàng là người cuối cùng. Những người này đã mua sản phẩm, dịch vụ của nhà cung cấp, thông qua đường link của nhà phân phối.

Mạng lưới tiếp thị liên kết (Affiliate Network)

Nhà cung cấp và nhà phân phối kết nối với nhau thông qua một nền tảng được gọi là mạng lưới tiếp thị liên kết. Nền tảng này giúp nhà cung cấp theo dõi, đánh giá hiệu quả của các công việc quảng cáo, tiếp thị sản phẩm, các chiến dịch bán hàng,… qua đó đo lường và thanh toán hoa hồng cho nhà phân phối.

Chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program)

Chương trình tiếp thị liên kết là do nhà cung cấp trực tiếp đưa các sản phẩm ra thị trường. Họ có thể tự quản lý chương trình này hoặc thuê các bên dịch vụ cung cấp các phần mềm để tổng hợp, thống kê, quản lý các hoạt động tiếp thị liên kết.

Ví dụ về Affiliate Marketing

Sử dụng quảng cáo và banners để quảng bá

Những website hay blog có tiếng thường sử dụng banners để quảng bá. Bạn đặt banner quảng cáo trên web của mình, khi khách hàng click vào họ sẽ được chuyển đến link sản phẩm, hoặc link thông tin dịch vụ. Khi quá trình chuyển đổi thành công, bạn (người làm chủ web, blog) sẽ nhận được chiết khấu từ nhà cung cấp. Mức hoa hồng phụ thuộc vào thỏa thuận của hai bên.

Bao gồm hoặc thêm links vào nội dung

Nếu có khả năng viết lách, yêu sách, bạn có thể xây dựng những chủ đề về đọc sách, review sách hay, các kiến thức học từ cuốn sách. Sau khi viết, bạn gắn các link bán sản phẩm. Từ đó, khi người đọc truy cập web hay blog của bạn. Nếu có nhu cầu mua sách thì họ sẽ trực tiếp click vào link mua hàng.

Lúc này, khách hàng sẽ mua được sách mà mình muốn và không mất nhiều thời gian tìm kiếm. Bên cạnh đó, bạn sẽ có hoa hồng được chiết khấu từ nhà cung cấp (có thể là từ nhà sách, cửa hàng, hoặc các sàn thương mại điện tử,…).

Ưu và nhược điểm của làm tiếp thị liên kết

Ưu điểm

• Chi phí làm Affiliate Marketing thấp: Khi tham gia hoạt động tiếp thị liên kết, với tư cách là nhà phân phối sản phẩm, bạn sẽ không mất phí tham gia.
• Dễ dàng tham gia: Việc bạn gia nhập hình thức Affiliate rất đơn giản. Bạn chỉ cần cung cấp các thông tin để nhà cung cấp biết và hai bên thỏa thuận về hoa hồng. Sau đó, bạn có thể bắt đầu hoạt động Affiliate của mình.
• Không cần tạo ra sản phẩm, dịch vụ: Việc của bạn khi bắt đầu làm Affiliate là để nhiều người biết đến sản phẩm, dịch vụ của nhà cung cấp có đường link (trên web, blog) của bạn. Từ đó, kích thích việc mua hàng thông qua đường link của bạn.
• Không lo vấn đề giao hàng và đổi trả: Bạn chỉ cần tận dụng tối đa sức ảnh hưởng để quảng bá, tối ưu chuyển đổi từ nền tảng của bạn, tạo ra doanh số lớn và nhận hoa hồng theo sản phẩm. Các dịch vụ giao hàng và đổi trả bên nhà cung cấp sẽ chịu trách nhiệm.
• Kiếm thu nhập thụ động: Khi hoạt động Affiliate Marketing của bạn ổn định, bạn sẽ luôn nhận được chiết khấu kể cả khi bạn không tác động gì.

Nhược điểm

• Xây dựng nền tảng cần nhiều công sức và thời gian: Để làm tiếp thị liên kết, bạn cần bỏ thời gian nhất định, bỏ công sức xây dựng web, blog của mình để tăng lượng truy cập
• Cần có chuyên môn tốt về Marketing và Internet: Các hoạt động của Affiliate Marketing đa phần trên môi trường online. Bởi vậy, các kiến thức để internet và marketing là những thứ bạn bắt buộc phải trang bị.
• Có những hạn chế nhất định về hình thức quảng cáo: Bên cạnh nhiều hình thức Affiliate Marketing hỗ trợ quảng cáo thì cũng có những nền tảng thư như email có những hạn chế nhất định về quảng cáo trả phí.
• Có những yêu cầu khác: Một số nền tảng hay chương trình tiếp thị liên kết sẽ cần đạt đến số tiền nhất định để được thanh toán hoa hồng.

Lý do nên tham gia mạng lưới Affiliate Marketing

Như những gì đã đề cập ở trên, chắc hẳn bạn đã hiểu được tiếp thị liên kết là gì và tầm quan trọng của mô hình này trong hoạt động kinh doanh. Do đó, nhà cung cấp và nhà phân phối khi tham gia vào mô hình này sẽ có những lợi ích hấp dẫn riêng biệt, cụ thể là:

Đối với nhà cung cấp

• Tăng năng suất bán hàng, thúc đẩy doanh thu;
• Giảm tối đa chi phí quảng cáo;
• Nhà phân phối sẽ mang sản phẩm tiếp cận đúng với khách hàng mục tiêu;
• Kiểm soát, đánh giá hiệu quả bán hàng nhờ nền tảng tiếp thị liên kết;
• Ít tốn nguồn lực so với hình thức phân phối truyền thống;
• Hạn chế tối đa rủi ro khi tìm thêm đại lý phân phối. Khi tham gia hoạt động Affiliate, nhà cung cấp chỉ cần chiết khấu cho những sản phẩm bán được cho nhà phân phối.

Đối với nhà phân phối

Hình thức Affiliate Marketing được ví như một “mảnh đất màu mỡ”. Do đó, nếu biết cách tận dụng được thì chắc chắn nơi đây sẽ đem lại cho bạn nguồn thu nhập hấp dẫn.

• Là nhà phân phối, bạn không mất các chi phí tốn kém như phân phối trực tiếp, giao hàng, chuyển hoàn.
• Bạn kiếm thu nhập thụ động trên web, blog khi bạn có lượng người dùng ổn định.
• Các mức hoa hồng hấp dẫn.
• Nguồn hàng đa dạng, các bên cung cấp có khả năng phục vụ lượng lớn khách hàng. Giao hàng luôn là điểm mạnh của nhà cung cấp, lên bạn chỉ cần tối đa hóa chuyển đổi trên web của bạn.
• Nền tảng Affiliate dễ theo dõi, tiện khi kiểm soát.
• Các hình thức Affiliate Marketing mang lại lợi nhuận cao hơn các hình thức quảng cáo CPC, CPM,…
• Đặt link quảng cáo sản phẩm, dịch vụ dễ dàng ngay lập tức trên web. Chúng không mất nhiều thời gian xét duyệt như quảng cáo.

Các hình thức của Affiliate Marketing tại Việt Nam

Tiếp thị liên kết tại Việt Nam có 4 hình thức chính là:

Product Launch

Là hình thức đơn giản nhất trong 4 loại hình Affiliate tại Việt Nam. Product Launch được sử dụng cho các chiến dịch marketing khi ra mắt sản phẩm mới. Mục đích nhằm thu hút khách hàng mới và tăng doanh thu. Product Launch ít cạnh tranh và kiếm tiền nhanh. Nhưng, hình thức này phụ thuộc vào chu kỳ sống của sản phẩm. Chúng thường chỉ được áp dụng từ 10-20 ngày từ khi nhà sản xuất tung sản phẩm mới ra thị trường.

Niche site

Niche site được biết là hình thức tiếp thị liên kết phổ biến, làm lâu dài và phát triển nhất. Đây là cách các nhà phân phối xây dựng hệ thống web về một lĩnh vực nhất định, từ đó thu hút người dùng truy cập tìm kiếm sản phẩm, thông tin. Những người truy cập đọc thông tin trên web chính là những khách hàng tiềm năng khi bạn (nhà phân phối) biết khai thác và tối ưu chuyển đổi. Không chỉ phát triển mạnh mẽ mà Niche site được ưa chuộng bởi chiết khấu lớn từ 5-20% giá trị đơn hàng.

Authority site

Authority site có sự tương đồng với hình thức Niche site. Tuy nhiên, thay vì viết chuyên sâu về một chủ đề, web Authority site có nội dung bao quát cả lĩnh vực. Hình thức này đòi hỏi nhà phân phối cần dành ra nhiều thời gian để cung cấp một lượng thông tin lớn. Song, sẽ Authority site có mức chiết khấu cao hơn hẳn.

CPA

CPA (Cost Per Action) là hình thức được sử dụng trên các nền tảng quảng cáo. Với Affiliate Marketing, khi nhà phân phối tham gia mạng lưới CPA, các bên sẽ có các link liên kết và sử dụng link này để quảng cáo, nhận hoa hồng từ nhà cung cấp khi khách hàng thực hiện hành động chuyển đổi có thể là: mua hàng, điền form đăng ký, tham gia khảo sát,…

Hình thức này được các nhà phân phối sử dụng qua nhiều công cụ hỗ trợ như trên: SEO, Facebook Ads, Google Ads,…

Cách làm Affiliate Marketing hiệu quả cho người mới bắt đầu

Chọn Niche (thị trường ngách) phù hợp

Muốn xây dựng một website hoặc blog làm Affiliate Marketing, điều cần thiết là bạn chọn ra một thị trường ngách cho mình. Nếu bạn chưa biết cách chọn thị trường cho mình, hãy tham khảo bài những lời khuyên dưới đây:

Hãy trả lời câu hỏi bạn đam mê những chủ đề gì?

Làm việc bạn thích luôn dễ dàng hơn. Bởi nó không chỉ giúp bạn luôn có năng lượng để làm việc mà chính công việc sẽ kích thích sự tò mò, tìm hiểu của bạn về lĩnh vực. Điều này sẽ có đóng góp lớn cho sự phát triển về ngành và các kiến thức của cá nhân bạn. Làm việc bạn thích cũng là vấn đề quan trọng để giúp bạn không bị nản và bỏ ngang khi chưa có thành quả.

Chủ đề nào bạn có thể viết từ 25, 50, 100 bài viết?

Để tạo dựng nên một website uy tín, có lượng truy cập ổn định không phải là chuyện vài tháng mà có khi phải tính bằng năm. Do đó, bạn cần chọn chủ đề mà độc giả quan tâm thông qua các công cụ chuyên nghiệp. Thêm vào đó, bạn cần có óc sáng tạo và xây dựng nội dung liên tục. Trước là cung cấp thông tin, hiểu biết cho độc giả, sau đó mới giới thiệu các sản phẩm phù hợp.

Niche (thị trường ngách) bạn chọn có đủ chỗ hay không?

Thị trường ngách là cụm từ không mới nhưng để tìm cho mình một thị trường ngách không dễ dàng. Một thị trường mà bạn đủ sống và có cơ hội để tìm chỗ đứng cho mình. Hiện nay, các vấn đề phổ biến của xã hội, các vấn đề về sức khỏe, về làm đẹp, du lịch, trải nghiệm… rất đáng để bạn tham khảo. Giai đoạn này, bạn nên tìm hiểu kỹ và tham khảo những người có kinh nghiệm về thị trường trước khi bắt tay vào làm.

Thị trường này có đủ sự quan tâm từ người dùng để tạo chuyển đổi hay không?

Một điều không thể bỏ qua là thị trường của bạn chọn có đủ sự quan tâm của người dùng hay không? Trả lời được câu hỏi này không chỉ bạn làm tự tin hơn mà nó cũng thuận tiện hơn khi bạn xây dựng kế hoạch phát triển tiếp theo. Tổng hợp lại là thị trường bạn chọn nên có sự quan tâm từ người dùng, mục đích cuối vẫn là hướng đến chuyển đổi của khách hàng.

Có chương trình liên kết (Affiliate Program) hay không?

Chương trình liên kết là yếu tố đầu tiên khi bạn tìm kiếm và đưa ra ý tưởng xây dựng ngách thị trường. Điều này quyết định trực tiếp khi bạn xây web hay blog cần phải có link sản phẩm. Nếu không có chương trình liên kết (Affiliate Program) tương tự như không thể bán hàng.

Nghiên cứu và tham gia các Affiliate Program

Khi đã chọn thị trường ngách cho mình. Đến bước này, bạn cần tìm hiểu về sản phẩm mà bạn đáng để quảng bá. Nói cách khác là khi xây dựng nội dung tốt, bạn cần đảm bảo sản phẩm bạn giới thiệu an toàn, có chất lượng tốt, đảm bảo uy tín. Đây là cách thức gián tiếp quyết định doanh thu của bạn.

Ví dụ: Các chương trình liên kết (Affiliate Program) nổi bật tại Việt Nam gồm:

• Masoffer: Là nền tảng uy tín hàng đầu tại Việt Nam, mức hoa hồng của chương trình này cao nhất hiện nay lên tới 20%. Điểm hấp dẫn trên Masoffer là thanh toán nhanh và hỗ trợ nhiều báo cáo, thống kê, quảng cáo tự động,… cho nhà phân phối (Publisher).
• Accesstrade: Là một trong những nền tảng Affiliate được đông đảo người tham gia. Sức hút của Accesstrade đến từ những chiến dịch đa dạng, hoa hồng cao, nhiều công nghệ được ứng dụng,…

Xây dựng một trang web

Nếu bạn là người mới xây dựng trang web hoặc không biết nhiều về trang web, cách dễ nhất là sử dụng WordPress. WordPress CMS rất dễ sử dụng, hầu hết không yêu cầu bất kỳ kiến ​​thức công nghệ lập trình nào để thiết lập trang web.

Mua tên miền: Đây được là địa chỉ trang web của bạn. Nên chọn những tên miền có liên quan đến ngách thị trường của bạn để người dùng dễ nhớ.

Mua và thiết lập hosting: Cũng tương tự tên miền, hosting là nơi lưu trữ thông tin trên web của bạn. Các gói hosting càng lớn thì có khả năng lưu trữ càng nhiều.

Cài đặt WordPress: Sau khi đã thiết lập và có đủ các yếu tố của một web hoàn chỉnh. Đến bước này, bạn cần cài đặt hệ thống nội dung CMS cho trang web. Đa phần các nhà cung cấp hosting đều hỗ trợ cài đặt WordPress.

Cài đặt chủ đề (Theme): Trên WordPress hỗ trợ đến cả nghìn chủ đề có sẵn, có lẽ sẽ khó khăn ban đầu khi bạn chọn chủ đề. Song, các chủ đề đều rất dễ thay đổi chỉ qua các thao tác.

Tạo nội dung: Khi đã hoàn thành các phần khung, lúc này bạn cần xây dựng nội dung phù hợp với ngách cho web của mình. Nội dung này bạn nên nghiên cứu và có để đủ sức hấp dẫn và phù hợp với độc giả.

Sản xuất nội dung chất lượng cao

Một trong những việc quan trọng nhất của Affiliate Marketing chính là sản xuất nội dung. Để có cho mình một trang web uy tín, chất lượng trong lĩnh vực mình phát triển thì nội dung chất lượng cao là một yếu tố vô cùng cần thiết. Một số nội dung được nhiều khách hàng quan tâm hiện nay là:

• Đánh giá sản phẩm (Product Review)
• Bài viết giải quyết các vấn đề, câu hỏi hoặc vấn đề phổ biến có liên quan đến thị trường mục tiêu
• Nội dung Evergreen – Nội dung không bị lỗi thời
• Sản phẩm cung cấp thông tin

Xây dựng độc giả

Khi tham gia Affiliate Marketing, số lượng người truy cập, theo dõi và tương tác là một trong những điều quan trọng giúp các nhà phân phối tăng thêm doanh thu cho mình. Một trong những cách kéo lượng truy cập có thể kể đến là:

• Quảng bá nội dung qua truyền thông xã hội. Các mạng xã hội là một trong những nơi có đông đảo người tham gia và tương tác. Các nhà phân phối có thể lựa chọn các mạng xã hội như: Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, TikTok,…
• Đăng Guest Post trên các blog có lưu lượng truy cập cao. Các nhà phân phối có thể đăng bài viết của mình lên các trang web phù hợp với nội dung của mình và đã có nhiều lượt truy cập và một số người theo dõi nhất định. Việc này sẽ giúp trang web của các nhà phân phối mới thu hút được một số người theo dõi mới.
• Xây dựng một danh sách email. Các nhà phân phối có thể bắt đầu xây dựng danh sách email hướng tới các khách hàng tiềm năng hoặc khuyến khích độc giả đăng ký để cập nhật các thông tin mới nhất của mình. Sau đó, đẩy nội dung của mình đến đối tượng này qua email và cũng hướng họ đến các ưu đãi Affiliate.
• Sử dụng các kỹ thuật SEO cơ bản để tăng lưu lượng truy cập. Công cụ tìm kiếm vẫn là nguồn lưu lượng truy cập quan trọng cho bất kỳ trang web nào. Khi tạo nội dung cho trang, đừng quên tuân theo một vài nguyên tắc SEO cơ bản.
• Đầu tư vào quảng cáo trả tiền. Các nhà phân phối có thể sử dụng quảng cáo trả tiền để tạo thêm lưu lượng truy cập vào trang web của họ và tăng doanh số bán hàng nhiều hơn. Một số nơi có thể tiến hành quảng cáo trả tiền có thể kể đến như các trang mạng xã hội, các trang web nhỏ hoặc sử dụng Google Ads.

Quảng bá ưu đãi Affiliate

Các nhà phân phối có thể quảng bá những ưu đãi của mình bằng nhiều cách khác nhau. Các hình thức này sẽ phụ thuộc vào việc trang web của các nhà phân phối tập trung vào nội dung gì và sản phẩm mà các nhà phân phối đang bán. Có thể kể đến như:

• Đánh giá sản phẩm.

Hãy viết những đánh giá trung thực, thực tế nhất về sản phẩm. Xây dựng niềm tin với khán giả đưa ra những ý kiến, đánh giá trung thực nhất để tạo dựng lòng tin với người theo dõi của mình. Sau khi đánh giá sản phẩm, các nhà phân phối có thể gắn liên kết đến các sản phẩm mà mình đang quảng cáo.

• Banner quảng cáo

Các nhà phân phối có thể đặt các Banner quảng cáo trên trang web của mình, để quảng bá các ưu đãi Affiliate. Hầu hết các Affiliate Program thường sẽ cung cấp quảng cáo của riêng họ khi các nhà phân phối đăng ký.

• Liên kết nội dung trong văn bản

Đây là một cách rất phổ biến để quảng bá các ưu đãi. Ví dụ: Một số bài đăng trên blog có liên kết đến một số sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Nếu người đọc click vào và mua hàng, chủ sở hữu blog sẽ nhận được một khoản hoa hồng.

• Gửi quảng cáo qua email

Nếu đã xây dựng được một danh sách email, các nhà phân phối cũng có thể quảng bá các Affiliate ưu đãi của mình thông qua các chương trình khuyến mãi qua email. Chỉ cần chắc chắn rằng các email gửi đi phải chứa liên kết (link) Affiliate với sản phẩm.

• Giảm giá và quà tặng

Nhiều Affiliate Programs thường sẽ chạy các chương trình khuyến mãi với mức giảm giá hoặc quà tặng để có thể hấp dẫn khách hàng. Khi quảng bá các Affiliate ưu đãi, chỉ cần đảm bảo các nhà phân phối hoàn toàn nhận thức được tất cả các điều khoản và điều kiện của Affiliate Program.

Kết luận

Trên đây là những thông tin về Affiliate Marketing cũng như cách để tham gia kiếm tiền từ hình thức này cho người mới bắt đầu. Mong rằng qua bài viết, các bạn hiểu rõ hơn về cách thức kiếm tiền online này. Chúc bạn thành công!