Dropshipping là gì? Lợi thế và hạn chế của mô hình này

Mô hình Dropshipping là một hình thức bán hàng online nhận được nhiều sự quan tâm của nhiều người bởi chi phí đầu tư thấp và linh động thời gian làm việc. Hình thức này khá phổ biến ở nước ngoài nhưng lại khá mới ở Việt Nam. Hôm nay, hãy cùng topsanfx tìm hiểu ngay về hình thức kinh doanh này nhé.

Dropshipping là gì?

Hiểu đơn giản, dropshipping là một hình thức bán hàng mà bạn không phải nhập hàng hay lưu kho. Thay vào đó, một cửa hàng bán một sản phẩm cụ thể mà không có sản phẩm lưu kho mà họ mua sản phẩm từ một bên thứ 3 và vận chuyển trực tiếp cho khách hàng. Mặc dù là người bán hàng nhưng những người hoạt động dưới hình thức dropshipping sẽ không nhìn thấy hoặc tiếp xúc trực tiếp với các sản phẩm mà họ bán ra.

Làm dropshipping đơn giản là bạn tìm cách quảng cáo để thu hút khách hàng. Khi có người đặt hàng, bạn chuyển về cho đối tác để họ tiến hành đóng gói và vận chuyển đến khách hàng. Hàng được giao thành công bạn sẽ nhận được mức hoa hồng đã thỏa thuận từ trước.

Hình thức này khá phổ biến ở nước ngoài nhưng chưa thật sự phát triển mạnh mẽ ở Việt Nam. Điều này có thể lý giải là mức tiêu dùng ở thị trường Việt Nam vẫn còn ở mức thấp so với thị trường nước ngoài. Việc nhập hàng hóa về Việt Nam còn phải trải qua nhiều khâu.

Lợi thế và hạn chế của mô hình Dropshipping

Dropshipping mang lại những ưu điểm nổi bật sau đây:

• Kinh doanh với số vốn là 0: với mô hình này, bạn không phải mua bất cứ sản phẩm nào nên không cần lo lắng về việc bỏ số vốn lớn để nhập hàng ban đầu, cũng như không mất chi phí đầu tư cho việc lưu kho.
• Không cần xử lý hàng tồn kho: khi bỏ vốn nhập hàng sẵn, bạn sẽ không thể tránh khỏi các vấn đề tồn hàng. Tuy nhiên, khi làm dropshipping bạn hoàn toàn sẽ không cần phải lo về vấn đề này.
• Tiết kiệm thời gian đóng gói, vận chuyển: thay vì bạn phải mất thời gian cả ngày để kiểm đơn, chuẩn bị hàng, đóng gói thì đối tác sẽ lo toàn bộ những phần này cho bạn.
• Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh: bạn có thể kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau cùng lúc bởi vì không cần bỏ vốn từ đầu.

Bên cạnh những ưu điểm trên, hình thức Dropshipping cũng tồn tại những hạn chế nhất định như:

• Kiểm soát sản phẩm lỗi: bởi vì bạn không can thiệp vào bất cứ khâu đóng hàng vận chuyển nào nên bạn sẽ không kiểm soát được sản phẩm lỗi trước khi tới tay khách hàng.
• Chi phí logistics tại Việt Nam khá cao: hiện nay, chi phí một đơn lẻ từ Trung Quốc về Việt Nam khoảng 50.000 – 60.000 VNĐ áp dụng đơn dưới 1 kg, chưa tính chi phí xử lý đơn hàng, phân loại, đóng gói theo yêu cầu người bán hàng không tạo lợi thế cho người bán hàng dropshipping.
• Rủi ro từ hành vi thanh toán COD của người Việt: Theo Google và Temasek, 75% đơn hàng online sử dụng phức thức giao hàng – trả tiền (COD) tại Việt Nam. Đây là phương thức có tỉ lệ từ chối nhận đơn hàng/hủy đơn hàng rất cao dễ tạo ra nhiều rủi ro cho người bán dropshipping. Tính thanh khoản của COD cũng khá thấp, người bán phải phải chờ lịch đối soát từ hãng vận chuyển (từ 2 – 4 ngày) để nhận được tiền.

Quy trình của mô hình Dropshipping

Quy trình của mô hình này sẽ bao gồm:

• Lựa chọn mặt hàng kinh doanh
• Marketing về sản phẩm để tiếp cận khách hàng tiềm năng
• Chốt đơn hàng
• Liên hệ nhà cung cấp
• Trao đổi về giá cả, vận chuyển với nhà cung cấp
• Đặt mua và theo dõi đơn hàng
• Tiếp tục marketing các sản phẩm muốn bán

Cách làm Dropshipping hiệu quả

Nghiên cứu thị trường

Muốn kinh doanh thành công với mô hình này, thì việc nghiên cứu thị trường là bước vô cùng quan trọng. Người bán cần thực hiện một số việc như khảo sát thị trường, thống kê yêu cầu, thực trạng cũng như xu hướng của thị trường. Không những vậy, “biết người biết ta trăm trận trăm thắng” – người bán cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.

Xác định sản phẩm kinh doanh

Trước khi bắt đầu kinh doanh mô hình này, người bán cần xác định được mình sẽ bán sản phẩm gì. Ví dụ như các mặt hàng tiện ích, thực phẩm, thời trang, đồ dùng gia đình, dược phẩm, mỹ phẩm…

Bạn có thể lựa chọn chú tâm vào sản phẩm cụ thể hoặc bán tổng hợp để tăng khả năng chạm tới nhu cầu của khách hàng, bán lẻ hoặc bán buôn.

Liên hệ nhà cung cấp

Nếu có xác định được sản phẩm muốn kinh doanh, bước tiếp theo bạn cần liên hệ với các nhà cung cấp sản phẩm này. Đưa ra những thỏa thuận về điều khoản nếu người bán muốn làm việc một cách chuyên nghiệp và tối đa hóa lợi nhuận.

Tạo website bán hàng

Một website sẽ là nền tảng tốt cho mọi hoạt động kinh doanh của bạn. Ngoại trừ bạn là một nhà thiết kế web mà biết cách làm việc tốt nhất, bạn cần đầu tư cho một dịch vụ thiết kế website có trình độ để có được một cửa hàng trực tuyến hiệu quả nhất. Bạn cũng có thể muốn xem xét mẫu tương tự như của đối thủ cạnh tranh hay đến với những thứ hoàn toàn mới, tạo nét riêng cho mình.

Vận hành kinh doanh từ bất cứ nơi nào

Như đã đề cập ở trên, website là một nền tảng quan trọng nhất, ngoài ra người bán cần phải mở rộng phạm vi hoạt động của mình, cũng như là việc quảng bá thương hiệu, website đến khách hàng tiềm năng. Đừng quên tạo nhiều kênh bán hàng trên các mạng xã hội như Facebook, Zalo, Instagram…

Thiết lập mức giá tốt

Mục đích là bạn tạo ra nhiều lợi nhuận, nhà cung cấp có thể bán được nhiều hàng. Vì thế, hãy chắc chắn thỏa thuận để có được mức giá tốt nhất để dễ dàng tạo thương hiệu một cách thiện cảm. Hãy cẩn thận không để giá quá cao, khách hàng sẽ ghé thăm một lần, nhìn vào một sản phẩm mà không dám quay lại lần sau đó, huống chi là mua hàng.

Tiếp thị cho cửa hàng thương mại điện tử

Để cho kinh doanh dropshipping thành công, có nhiều lợi nhuận đó là tiếp thị một cách hợp lý. Một số phương thức quảng cáo hiệu quả có thể kể đến như: Chạy quảng cáo Facebook, quảng cáo Zalo, SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm), đặt banner quảng cáo các trang báo, trang thông tin,…

Đừng quên đề cập đến các loại sản phẩm cũng như bao gồm số điện thoại, địa chỉ để mọi người biết thêm thông tin, liên hệ mua hàng.

Thực trạng hoạt động mô hình Dropshipping ở Việt Nam

Cùng với sự phát triển bùng nổ của thị trường thương mại điện tử trong nước, mô hình dropshipping tại Việt Nam cũng đang cho thấy những dấu hiệu phát triển nhanh chóng.

Chính nhờ những ưu điểm vượt trội của mô hình, lượng user (người dùng) đăng ký và thực hiện dropshipping tại nước ta đang vượt con số hàng chục nghìn người. Số lượng này vẫn đang có dấu hiệu tăng trưởng liên tục.

Tuy nhiên, hạ tầng Logistics để phục vụ cho chuỗi cung ứng mô hình Dropship ở nước ta vẫn còn đang khá hạn chế. Điều này đang là rào cản cho sự phát triển của mô hình này.

Các khâu như: tiếp nhận sản phẩm, đóng gói, dán nhãn, tạo vận đơn, giao hàng đang được thực hiện một cách rời rạc, chưa có hệ thống. Tại Việt Nam cũng chưa có đơn vị nào đủ khả năng cung cấp một chu trình trọn vẹn, khép kín như vậy. Việc sử dụng quá nhiều khâu, quá nhiều đối tác cung ứng dịch vụ khiến chi phí Logistics tăng cao, từ đó đẩy giá thành sản phẩm cũng như tăng mức độ rủi ro khi kinh doanh hàng hóa (mất mát, thất lạc).

Giá thành sản phẩm cao sẽ rất khó để người bán có thể cạnh tranh và phát triển do sự du nhập của các sản phẩm khác trên thế giới cùng thói quen chi tiêu giới hạn của người Việt khi mua các sản phẩm Online.

Kết luận

Trên đây là những thông tin về mô hình Dropshipping cũng như cách kinh doanh hiệu quả trên đây. Hy vọng những thông này đem lại những thông tin hữu ích cho bạn.