Môi giới chứng khoán – cơ hội việc làm tốt?

Môi giới chứng khoán có thể là công ty, tổ chức hoặc cũng có thể là cá nhân đứng ra đại diện, bảo vệ quyền lợi cho khách hàng. Trách nhiệm của người môi giới chứng khoán là tiến hành các giao dịch, theo dõi, tiếp nhận và phân tích thông tin nhằm đưa ra những giải pháp đầu tư, chiến lược phù hợp giúp khách hàng lựa chọn, quyết định đầu tư và nâng cao tỷ suất lợi nhuận.

Môi giới chứng khoán là gì?

Theo Luật chứng khoán khoản 20, Điều 6 đã được sửa đổi năm 2010 quy định “Môi giới chứng khoán là việc làm trung gian thực hiện mua, bán chứng khoán cho khách hàng.”

Có thể hiểu, môi giới chứng khoán có thể là công ty, tổ chức hoặc cũng có thể là cá nhân đứng ra đại diện, bảo vệ quyền lợi cho khách hàng. Trách nhiệm của người môi giới chứng khoán là tiến hành các giao dịch, theo dõi, tiếp nhận và phân tích thông tin nhằm đưa ra những giải pháp đầu tư, chiến lược phù hợp giúp khách hàng lựa chọn, quyết định đầu tư và nâng cao tỷ suất lợi nhuận.

Môi giới chứng khoán có tên gọi Stock broker hay brokerage, có trách nhiệm đại diện cho khách hàng có thể là cá nhân, tập thể thực hiện giao dịch trao đổi mua – bán cổ phiếu, trái phiếu cùng sàn giao dịch chứng khoán – nhà tạo lập thị trường.

• Đầu tư chứng khoán quốc tế có rủi ro nhiều hay không?

Lợi ích của dịch vụ môi giới chứng khoán

Thị trường chứng khoán Việt Nam đã xuấ hiện từ năm 2000, nhưng vào giai đoạn 2006-2007 mới thực sự có triển vọng, nhiều công ty chứng khoán ra đời, và thu hút được nhiều nhà đầu tư hơn. Thực tế, bởi sự không am hiểu về thị trường lúc bấy giờ nhiều nhà đầu tư đã thua lỗ.

Vượt qua giai đoạn khủng hoảng kinh tế đến năm 2009 thị trường chứng khoán dần phục hồi và phát triển trở lại. Kéo theo đó là nhu cầu vè dịch vụ tư vấn của môi giới chứng khoán cũng phát triển hơn.

Lợi ích của môi giới chứng khoán:

• Tiết kiệm được thời gian và chi phí: Nhiều nhà đầu tư cho rằng môi giới chứng khoán thì không thực sự cần thiết. Bởi vì họ chưa biết rằng giao dịch qua nhà môi giới chứng khoán giúp giảm chi phí đến 10 lần, đối với những giao dịch lớn thì con số này rất cao.
• Hạn chế rủi ro, nâng cao hiệu suất: Những công ty môi giới chứng khoán bắt buộc phải có giấy phép kinh doanh, được đăng ký mô hình kinh doanh tại cơ quan Nhà nước. Những công ty này phải đề cao vấn đề tuyển dụng và đào tạo. Nhân viên môi giới phải chuyên nghiệp, am hiểu thị trường, có tư duy phân tích biến động tốt, nhận định được xu hướng của thị trường,… Từ những kỹ năng này có thể giúp khách hàng đưa ra những lựa chọn hợp lý và sinh lợi nhuận tích cực. Những lời khuyên từ môi giới chứng khoán kết hợp với những trải nghiệm thực tiễn sẽ là nền tảng vững chắc giúp nhà đầu tư đối mặt với những biến động của thị trường mà không dao động.
• Cung cấp dịch vụ đa dạng: các công ty môi giới chứng khoán cung cấp rất nhiều chương trình, dự án nhằm nâng cao dịch vụ phục khách hàng:
  • Tra cứu tài khoản/lệnh giao dịch qua tin nhắn tựu động
  • Hỗ trợ nhà đầu tư ứng trước tiền bán
  • Cho vay cầm cố
  • Repo cổ phiếu: Repo là hình thức nhà đầu tư được vay vốn (đây là hình thức cấp tín dụng cho khách hàng, là một khoản vay có kỳ hạn dựa trên số cổ phiếu nhà đầu tư sở hữu).

Nhân viên môi giới chứng khoán

Nhân viên môi giới chứng khoán sẽ đại diện khách hàng đóng vai trò trung gian giữa bên bán và bên mua chứng khoán.

Nghề môi giới chứng khoán thường là công việc liên quan đến tổng hợp, phân tích biến động thị trường và đưa ra lời khuyên có ích cho khách hàng. Một nhân viên môi giới cần làm:

• Tìm kiếm và đẩy mạnh phát triện mạng lưới khách hàng: Nhân viên môi giới tương tự nhân viên kinh doanh của doanh nghiệp, có trách nhiệm về doanh số, đề cao sự phát triển của công ty.
• Tư vấn mua bán cổ phiếu, nhân viên môi giới chứng khoán cần có sự nhạy bén, cẩn trọng để cung cấp những dự báo về biến động lên xuống của thị trường chứng khoán.
• Phân tích diễn biến của thị trường, cung cấp lời khuyên phù hợp. Đối với những nhà đầu tư mới tham gia thị trường thì nhân viên môi giới trở thành người thầy đặt những nét bút đầu tiên. Còn đối với những nhà đầu tư kinh nghiệm thì nhân viên môi giới giúp họ theo dõi, phân tích, thăm dò thị trường đồng thời giúp khách hàng kết nối với những nhà đầu tư khác.

Một nhân viên môi giới chứng khoán cần có những kỹ năng:

• Kỹ năng nắm bắt cơ hội đầu tư
• Có khả năng làm việc trong môi trường áp lực
• Kỹ năng truyền đạt, giao tiếp tốt
• Kỹ năng thấu hiểu khách hàng cũng như khai thác thông tin

Một nhân viên môi giới chứng khoán có thu nhập tương đương một nhân viên Sales gồm lương cứng và hoa hồng dựa trên doanh thu khách hàng giao dịch. Tỷ lệ hoa hồng phổ biến là 25-75%. Ngày nay, mức lương cứng của một nhân iên môi giới chứng khoán dao động 4-8 triệu đồng, cộng thêm hoa hồng trung bình thu nhập nằm trong khoản 15 -20 triệu đồng. Tại thời kỳ hưng thịnh nhất của chứng khoán (khoảng 10 năm trước) nhà môi giới có thể kiếm được 50 – 70 triệu đồng/ tháng.

>>>Xem thêm: Tìm hiểu về nghề môi giới Forex – IB Forex