Đại dương đỏ luôn là một trong những chiến lược tìm kiếm lợi nhuận hấp dẫn trên thị trường hiện nay. Đặc biệt là các doanh nghiệp, nhà đầu tư rất ưa chuộng sử dụng chiến lược này. Vậy chiến lược đại dương đỏ là gì? Có nên cân nhắc lựa chọn sử dụng chiến lược này hay không? Cùng Topsanfx tìm hiểu bài viết giải đáp sau đây.
Contents
Đại dương đỏ là gì?
Đại dương đỏ (thị trường đẫm máu) là một thị trường khá màu mỡ mà mọi đối thủ đều rất quan tâm. Tại đây luôn có sự cạnh tranh khốc liệt, các quy tắc luôn được thiết lập rõ ràng cũng như các thị phần cũng có sự phân chia. Do đó nên việc mở rộng thị trường là điều rất khó khăn.
- Tiêu sản là gì? Phân biệt giữa tiêu sản và tài sản
- Thị trường ngách là gì? Tìm hiểu về thị trường ngách
- M&A là gì? Top 5 thương vụ M&A nổi tiếng ở Việt Nam
- Tài sản ròng là gì? Công thức tính và ý nghĩa tài sản ròng
Chiến lược đại dương đỏ là gì?
Căn cứ nội dung nêu trên, chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy được rằng, chiến lược đại dương đỏ (Red Ocean Strategy) là một kế hoạch của các tổ chức nhằm mang đến các khoản lợi nhuận ngay trong thị trường cạnh tranh.
Thông qua chiến lược này, doanh nghiệp có thể dễ dàng tạo nên một hoặc nhiều sản phẩm khác nhau nhằm cạnh tranh với các đối thủ. Một chiến lược đạt yêu cầu cần phải phân tích được nhu cầu của khách hàng trên thị trường có sẵn. Mặc dù có vẻ đây là một lợi thế nhưng thực sự nó tồn tại rất nhiều bất lợi trong việc cạnh tranh.
Đặc điểm của chiến lược đại dương đỏ
Cách tiếp cận của đại dương đỏ là dựa trên sự cạnh tranh giả định rằng các điều kiện về cơ cấu của một ngành/lĩnh vực đã được thiết lập và các công ty tham gia phải cạnh tranh trong những điều kiện đó. Vì thế mà chiến lược đại dương đỏ sẽ sở hữu những đặc điểm cơ bản như sau:
- Hầu hết các tổ chức cạnh tranh trong thị trường đỏ đều đã tồn tại trước đó.
- Các chiến lược này đều hướng đến sự đánh đổi giữa các giá trị hoặc các khoản chi phí có liên quan. Các công ty sẽ cung cấp nhiều giá trị cho khách hàng với chi phí cao hơn và cung cấp giá trị hợp lý với chi phí thấp hơn.
- Nhu cầu hiện hữu trong thị trường đỏ sẽ được các doanh nghiệp tổ chức khai thác.
- Chiến lược thực thi được đề ra, thử nghiệm, cải thiện.
Thực chất nguyên tắc hoạt động của chiến lược này là đấu tranh lại các đối thủ cạnh tranh. Là nơi mà các tổ chức cùng tham gia tranh đấu để giành lấy thị phần cho riêng mình.
Có nên sử dụng chiến lược đại dương đỏ không?
Có nên sử dụng chiến lược đại dương đỏ hay không sẽ phụ thuộc rất nhiều vào các định hướng của các tổ chức hoạt động. Tưởng chừng thị trường này chỉ phù hợp cho những doanh nghiệp lâu năm nhưng thực tế thì nó còn phù hợp cả với những đối tượng mới tham gia. Mặc dù xuất phát sau nhưng đã có nhiều đơn vị/cá nhân vẫn áp dụng thành công chiến lược này.
Chiến lược này sẽ tạo điều kiện cho các tổ chức có thể “nắm bắt” được khách hàng từ đối thủ dễ dàng. Từ đó tạo nên các “đế chế” vững mạnh cho riêng mình. Tuy nhiên, đơn vị cần phải lên kế hoạch phù hợp cũng như tin tưởng vào các sản phẩm của mình.
Những “bẫy” cần tránh khi thực hiện đại dương đỏ
Các nhà quản lý nên cân nhắc một số vấn đề sau đây để có thể tạo nên các chiến lược đại dương đỏ hiệu quả nhất:
- Cần cân bằng giữa việc làm hài lòng khách hàng cũng như tạo nên các “đế chế” mới để tiếp cận được những đối tượng tiềm năng khác.
- Chỉ tập trung vào những thị trường phù hợp nhất để đảm bảo các chiến lược có thể phát triển nhất tránh tình trạng sa đà vào các chiến lược không bền vững dẫn đến việc mất thị phần.
- Đổi mới công nghệ phải đi kèm với việc tăng trưởng thị trường nhằm hạn chế tạo nên các thị trường yếu kém.
- Nếu không có một chiến lược hiệu quả thì mọi sự cạnh tranh sẽ đều trở nên vô nghĩa vừa không tạo nên lợi nhuận vừa không thiết lập nên thương hiệu.
- Cần phải hiểu rõ được việc tạo nên thị trường và cung cấp các giá trị tốt nhất cho khách hàng. Nếu nhầm lẫn giữa hai vấn đề này sẽ dễ gây nên các hậu quả nghiêm trọng. Đặc biệt đối với các nhà quản lý tập trung vào các chiến lược chi phí thấp để cắt giảm chi phí cần nên lưu ý vấn đề này.
Tốt nhất mỗi nhà quản trị doanh nghiệp cần phải xác định được các bẫy đại dương đỏ để từ đó có thể lên được các chiến lược cũng như so sánh được các chiến lược có liên quan khác để có thể tiến gần hơn với các khoản lợi nhuận kỳ vọng.
3 Yếu tố tạo nên chiến lược đại dương đỏ thành công?
Một chiến lược thành công cần được xây dựng theo một tiêu chí đúng đắn có chiến lược kinh doanh phù hợp thì mới có thể tạo nên được các vị thế mạnh. Sau đây là 3 yếu tố góp phần giúp cho chiến lược đại dương đỏ trở nên hiệu quả hơn là:
- Giá trị sản phẩm tốt đáp ứng được mọi nhu cầu của khách hàng với mức chi phí thấp. Do đó, bên quản lý cần phải cân bằng được chi phí cũng như giá trị của sản phẩm.
- Xây dựng được thương hiệu để tạo nên sự ấn tượng đối với các đối tượng khách hàng. Nên mở rộng các hoạt động Marketing nhằm tạo nên thị hiếu đối với từng đối tượng. Giữa kênh truyền thống và hiện đại đều cần được cân đối.
- Đề cao các hoạt động phân tích năng lực đối thủ cũng như khách hàng để xây dựng nên các chiến lược khác biệt dựa trên những giá trị sẵn có.
Ví dụ về chiến lược đỏ đại dương
Tại thị trường Việt Nam hiện nay, hầu như rất nhiều công ty và các doanh nghiệp đã áp dụng các chiến lược này rất nhiều ví dụ như:
- Lĩnh vực xe ôm công nghệ xuất hiện đã tạo nên nhiều sự cạnh tranh đối với các xe ôm truyền thống. Để xe ôm truyền thống có thể cạnh tranh với các hãng công nghệ đòi hỏi hãng phải hoạch định những chiến lược phù hợp nhất về giá cả cũng như các hình thức đón đưa.
- Lĩnh vực tài chính: Thị trường Việt Nam hiện nay có rất nhiều ngân hàng tồn tại do đó để đảm bảo tạo nên sự ấn tượng đối với mọi khách hàng là điều rất cần thiết. Đặc biệt, nhiều đơn vị đã lựa chọn áp dụng các mô hình chuyển đổi kết nối các tính năng hiện đại so với các ngân hàng truyền thống.
Từ đó, chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy nếu doanh nghiệp không đưa ra chiến lược hợp lý thì chắc chắn các đơn vị khác sẽ phát triển vượt bậc. Điều này đôi khi khiến cho đơn vị của bạn sẽ bị lãng quên bởi chính khách hàng.
Lời kết
Từ những thông tin nêu trên, chúng ta hoàn toàn có thể dễ dàng nhận thấy được sự hấp dẫn của thị trường đại dương đỏ. Thị trường này luôn có tác động rất lớn đến nhiều đơn vị doanh nghiệp. Hy vọng những kiến thức mà Topsanfx cung cấp bên trên sẽ giúp bạn dễ dàng hiểu rõ hơn về đại dương đỏ. Để biết thêm nhiều kiến thức kinh doanh, hãy cùng đồng hành với Topsanfx qua các danh mục kế tiếp nhé!
Xem thêm
![[Cập nhật] Giá vàng Nhật Bản 24k hôm nay tăng hay giảm](https://topsanfx.com/wp-content/uploads/2023/06/gia-vang-Nhat-Ban-1-120x86.jpg)
