Chiến lượng đại dương xanh là một chiến lược kinh doanh khá cần thiết cho các đơn vị doanh nghiệp. Chiến lược này sẽ góp phần không nhỏ giúp cho các đơn vị kinh doanh được phát triển nhanh chóng hơn. Vậy chiến lược đại dương xanh là gì? Nguyên tắc xây dựng như thế nào? So với chiến lược đại dương đỏ thì chiến lược này sẽ có những điểm khác biệt gì? Cùng Topsanfx tìm hiểu nhé!
Contents
Đại dương xanh là gì?
Theo W.Chan Kim và Renee Mauborgne, đại dương xanh được xem là các khoảng trống tồn tại trên thị trường. Tại đây sẽ không xuất hiện các vấn đề cạnh tranh hoặc nếu có thì sự cạnh tranh này cũng sẽ rất hiếm.
- Thị trường ngách là gì? Tìm hiểu về thị trường ngách
- M&A là gì? Top 5 thương vụ M&A nổi tiếng ở Việt Nam
- Tài sản ròng là gì? Công thức tính và ý nghĩa tài sản ròng
- Doanh thu là gì? Công thức tính doanh thu chính xác nhất
Chiến lược đại dương xanh là gì?
Chiến lược đại dương xanh là những chiến lược phát triển thị trường mà tại đây sẽ không xuất hiện hoặc chỉ xuất hiện số ít các đối thủ cạnh tranh với nhau. Để triển khai chiến lược này đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải hoạch định được các chiến lược tối ưu nhất. Mục đích của hoạt động này nhằm tìm ra các thị trường chưa có doanh nghiệp nào được triển khai trước đó hoặc chỉ có số ít.
Đặc điểm của thị trường đại dương xanh
- Chiến lược tập trung vào các đối tượng chưa từng là khách hàng trước đó: Các doanh nghiệp sẽ sử dụng những chiến lược mới nhằm thu hút các đối tượng khách hàng tiềm năng chưa từng sử dụng qua sản phẩm.
- Tạo nên thị trường không có sự cạnh tranh: Các doanh nghiệp khác sẽ tấn công vào các thị trường có nhiều sự cạnh tranh. Nhưng chiến lược này chỉ được tấn công vào các môi trường ít sự cạnh tranh. Một khi không có đối thủ nào xâm nhập vào thị trường này thì bạn chính là người duy nhất chiến thắng.
- Sự cạnh tranh không là yếu tố tiên quyết: Các đối thủ hoàn toàn không thể dễ dàng sao chép các ý tưởng từ các đơn vị khác. Bởi chiến lược này chỉ tạo nên các giá trị ở mức chi phí thấp.
- Tạo ra và nắm giữ được nhu cầu mới: Chiến lược đại dương xanh sẽ mang đến những giá trị khác biệt nhằm thu hút các đối tượng tiềm năng.
- Sự cân bằng của các chi phí và giá trị phá vỡ: Chiến lược này cho phép các đơn vị cùng lúc tạo nên các giá trị cao với chi phí thấp. Tuy nhiên, các tổ chức phải đảm bảo nghiên cứu mọi ngóc ngách của thị trường để đưa ra quy trình cần thiết nhất.
Nguyên tắc, công cụ xây dựng chiến lược đại dương xanh
Nguyên tắc xây dựng
Chiến lược đại dương xanh sẽ được thiết lập dựa trên 4 nguyên tắc cốt lõi sau đây:
- Tái cấu trúc thị trường: Nguyên tắc này sẽ thể hiện qua việc tạo giá trị đáp ứng các nhu cầu khách hàng của doanh nghiệp. Các chiến lược này sẽ không hoàn toàn thay thế 1 sản phẩm cụ thể mà nó sẽ đánh vào cấu trúc, chức năng, … khác nhau nhưng có tiềm năng thay thế.
- Tập trung vào tầm nhìn tổng thể: Chủ doanh nghiệp sẽ tập trung giải quyết các vấn đề rủi ro trong quá trình lập kế hoạch. Các cơ sở như cửa hàng, thương hiệu, … cần được cải tiến để tạo nên các giá trị mới.
- Tăng trưởng nhu cầu hiện tại: Doanh nghiệp cần phải đánh giá các phân khúc thị trường tốt nhằm mục đích đáp ứng được nhu cầu khách hàng.
- Hiện thực hóa chiến lược: Chiến lược đại dương sẽ được triển khai hiệu quả khi có sự hợp tác thành công của các thành viên trong tổ chức. Sự đồng bộ này sẽ đóng vai trò không nhỏ giúp chiến lược trở nên toàn diện hơn.
Công cụ xây dựng
Chiến lược đại dương xanh được thiết lập dựa trên các công cụ cơ bản sau đây:
Sơ đồ chiến lược (strategic canvas)
Là một công cụ nợ gồm có các đường giá trị liên quan đến các doanh nghiệp và các đối thủ. Những đường giá trị này sẽ được thể hiện trong 1 hoặc nhiều hình ảnh có liên quan với nhau.
Trong đó
- Các giá trị chính là lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được. Dựa vào hình minh họa, các công ty phân tích mức độ cao và thấp của giá trị mà doanh nghiệp mang lại cho khách hàng so với yêu cầu cạnh tranh của ngành.
- Doanh nghiệp có thể dễ dàng biết được các đối thủ và định hướng của bản thân đang tập trung phát triển theo định hướng nào. Nếu 2 đường giá trị khác nhau sẽ tạo nên thị trường xanh, ngược lại sẽ tạo nên thị trường đỏ.
Công cụ khung 4 hành động
Khi đã nắm rõ được tình hình kinh doanh dựa trên strategy canvas, lúc này các doanh nghiệp sẽ xác định lại các đường giá trị cần thiết. Việc xác định lại các đường này sẽ giúp cho đơn vị đạt được các mục tiêu cụ thể với mức chi phí thấp.
Để có thể cắt giảm được các yếu tố thực sự không cần thiết, các doanh nghiệp cần phải trả lời được các câu hỏi sau:
- So với các mức độ trong ngành thì yếu tố nào cần phải giảm xuống thấp?
- Yếu tố này từng là tất yếu nhưng giờ phải được loại bỏ?
- Yếu tố này cần tăng cao hơn so với mức tiêu chuẩn trong ngành?
- Yếu tố nào cần được bổ sung?
2 câu trên sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa được các khoản chi phí so với các đối thủ cạnh tranh. Nguồn dư ra ở 2 yếu tố đầu sẽ là căn cứ quan trọng để xác lập nên các yếu tố cuối. Từ đó, mới có thể mang lại những lợi ích hiệu quả nhất cho mọi đối tượng khách hàng.
Mô hình mạng
Công cụ này sẽ bổ trợ cho các công cụ khung 4 hành động. Sau khi xác định được 4 câu hỏi bên trên, doanh nghiệp sẽ điền đầy đủ các câu trả lời vào mô hình mạng liên quan đến các chủ đề như:
- Loại bỏ
- Cắt giảm
- Gia tăng
- Hình thành
Dựa trên những cơ sở đó, doanh nghiệp sẽ dễ dàng xác định được các nhiệm vụ cần thiết để hoàn tất được các chiến lược đại dương xanh. Trong đó, 4 ô trên đều có tầm quan trọng khá tất yếu trong chiến lược đại dương xanh.
Ví dụ về chiến lược đại dương xanh
iTunes – trình đa phương tiện từ hình ảnh, phát thanh internet, video, âm nhạc, … được phát triển bởi Apple.
Ý tưởng này xuất hiện dựa trên các vấn đề chia sẻ nhạc bất hợp pháp dưới dạng file. Do đó, Apple đã nhanh chóng ra mắt iTunes vào năm 2003 để đáp ứng các nhu cầu này. Tính năng này sẽ góp phần giúp người dùng dễ dàng chọn mua được các bài hát riêng lẻ.
Hiện nay, iTunes có số lượng người dùng chiếm hơn 60%/tổng số bài hát được tải trên thị trường. Apple cùng với các công ty thu âm cũng đã đưa ra các chính sách bảo vệ bản quyền.
Canon – Một tập đoàn đa quốc gia đã tạo nên các sản phẩm photocopy, máy in, sản phẩm về hình ảnh, quang học, …
Nhờ chiến lược đại dương xanh mà đơn vị này đã mang đến một thị trường công nghiệp máy photocopy để bàn. Canon luôn triển khai nhiều định hướng phát triển mới nhắm đến nhiều đối tượng tiềm năng khác. Đặc biệt là những thư ký. Đơn vị đã thiết kế nên các kiểu máy photocopy nhỏ gọn có thể để bàn được nhằm phục các nhu cầu văn phòng.
Sự khác nhau giữa đại dương xanh và đại dương đỏ
| Đại dương xanh | Đại dương đỏ |
| Tập trung vào đối tượng khách hàng mới/bị bỏ qua (chưa từng sử dụng sản phẩm) | Tập trung vào khách hàng ở thời điểm hiện tại là chủ yếu |
| Tại đây sự cạnh tranh không còn liên quan | Trong thị trường, tính cạnh tranh rất mạnh mẽ |
| Tạo ra, nắm giữ nhu cầu mới | Khai thác các nhu cầu hiện có |
| Làm sự cân bằng giữa giá trị và chi phí bị phá vỡ | Luôn cố gắng thực hiện cân bằng giữa chi phí và giá trị |
| Liên kết toàn hệ thống công ty, theo đuổi chiến lược chi phí thấp và khác biệt hóa | Liên kết toàn hệ thống công ty, theo đuổi chiến lược chi phí thấp hoặc khác biệt hóa |
Lời kết
Trên đây là toàn bộ những thông tin chi tiết liên quan đến chiến lược đại dương xanh trên thị trường hiện nay. Cũng như các nguyên tắc cơ bản để thiết lập nên các chiến lược đại dương xanh phù hợp nhất cho các doanh nghiệp.
Xem thêm
![[Cập nhật] Giá vàng Nhật Bản 24k hôm nay tăng hay giảm](https://topsanfx.com/wp-content/uploads/2023/06/gia-vang-Nhat-Ban-1-120x86.jpg)
